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電商+短視頻 誰該是獲益者

時間:2019-06-26 10:13來源:北京商報 作者:北京商報 點擊:
電商和短視頻平臺的合作就像是一場尚未公開的曖昧戀情,當事雙方總有些欲說還休的神色,生怕被對方占了

【直報網北京6月26日訊】(北京商報)電商和短視頻平臺的合作就像是一場尚未公開的曖昧戀情,當事雙方總有些欲說還休的神色,生怕被對方占了便宜。6月25日,業界有消息稱“抖音與淘寶簽訂了70億元的年度框架協議,60億元廣告,10億元傭金。電商部門的考核指標是GMV導向,簽訂GMV總目標是400億元規模。”隨后北京商報記者分別向抖音、淘寶核實此事。抖音方面對北京商報記者回應稱:“我們與淘寶一直保持良好的合作,但文中提及的數據不實。”阿里巴巴方面相關負責人則對北京商報記者表示對此事并不知情。

雖然抖音上的紅人經常向阿里電商平臺導流賣貨已是不爭的事實,但阿里巴巴此前從未官宣過與抖音的合作。在回答北京商報記者關于目前淘寶與抖音合作的問題時,上述負責人稱“暫時沒有更多信息可以分享。”

上述報道中并未說明“70億元”年度合作是由誰向誰支付,同時對“60億元廣告,10億元傭金”的流向也表述不明。在電商與短視頻的合作中,究竟誰應該是獲益者?誰占了誰的便宜,這似乎成了一個說不清的問題。

從淘寶和抖音各自的流量角度看:根據阿里2019財年三季度財報,淘寶移動月活用戶增至6.99億;而抖音的全球月活躍用戶數則超過了5億。雙方流量淘寶略占優勢,似乎“60億元廣告,10億元傭金”應該由抖音向淘寶支付。但行業分析人士認為,短視頻平臺與電商平臺相比有自己的優勢,同時他們之間也存在著較強的競爭關系。

網經社電子商務研究中心曹磊認為:“短視頻帶給電商平臺的顛覆,在于去中心化的體驗。在過去,用戶在天貓、京東搜索出大量的商品,好的商品用戶搜索出來將進行不斷地比較,陷入選擇恐懼癥,而通過短視頻導購,在專業領域進行講解,消費者能選擇更適合自己且高性價比的商品。”

太和智庫研究員唐興通對北京商報記者稱:“首先,電商平臺和短視頻平臺的合作都源于雙方的需求及外部競爭對手的存在,雙方也需要站隊。其次,雙方合作也基于對方能否為自身創造價值,短視頻平臺需要將流量變現,電商企業在流量枯竭的背景下迫切需要流量。”

在這種情況下,部分電商選擇通過視頻平臺實現“引流”,在自己的生態內部完成“閉環”,“肥水不流外人田”。在剛剛過去的“6·18”大促中,包括阿里、京東在內的電商平臺都把視頻直播當做主要的流量獲取媒介。

在今年的天貓“6·18”期間,品牌商家的開播數量比去年同期增長超120%,預計“6·18”期間,淘寶直播整體將帶動超130億元成交。網易考拉也在6月3日全面上線短視頻薦物頻道“考拉ONE物”,定位 “精品購物指南”,通過30秒的短視頻直觀展現商品的外觀、用法、使用效果、場景等。

根據《海淘直播消費報告》數據顯示,海淘直播已經發展成為消費者購物的新領地。6月18日當天,洋碼頭海淘直播平均每小時交易額達1000萬元,很多用戶定時定點地蹲守自己感興趣的視頻直播。

在唐興通看來,對于電商企業來講,用戶的注意力已經遷徙到快手、抖音等短視頻和直播的企業上,電商為了獲取用戶自然需要做出改變。同時,短視頻手握大量用戶,其本質是在網絡的空間里傳遞產品、娛樂信息,然后實現變現。在整個過程中,短視頻需要與電商企業達成合作,還需要與眾多可將流量變現的生態進行合作。

(原標題:電商+短視頻 誰該是獲益者)

責編:小美

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