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多層次直銷是現代經濟社會不可或缺的經濟網絡

時間:2019-04-12 02:15來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
這是中國市場學會直銷專家委員會專家歐陽文章在2005年10月撰寫并發表的文章,距今已有14年了。這篇文章從現代經濟社會交往角度論述多層次直銷放開之必要的見解,在直銷法規正在啟

編者按:這是中國市場學會直銷專家委員會專家歐陽文章在2005年10月撰寫并發表的文章,距今已有14年了。這篇文章從現代經濟社會交往角度論述多層次直銷放開之必要的見解,在直銷法規正在啟動修改程序的今天,仍有一定的啟迪意義。茲重新發表于此,以饗廣大讀者。

【直報網北京4月12日訊】(作者:歐陽文章)對不同于市場交易制度的另一種制度安排,社會學家和人類學家做了大量的研究工作,其中網絡關系的分析尤其重視。網絡是二戰后英國的社會人類學者提出并系統發展的一個概念,后來美國很多社會學家對網絡的研究范圍進一步擴大,網絡分析日益成為社會學中很有影響力的領域。美國20世紀40年代興起的多層次直銷,其發展的理論基礎就是當時在美國盛行的網絡結構學。具有網絡結構特征的多層次直銷對緩解當時的西方經濟危機起到了積極作用,因而逐步得到了美國政府的承認和支持。由此可見,多層次直銷是現代經濟社會交往不可或缺的一種經濟網絡。

一、從交易與網絡的基本特征的區別與聯系上看多層次直銷存在的合理性

人們之間的經濟利益關系包括兩個方面:一是利益的差異性或對立性,二是利益的共同性或一致性。產生利益對立性的基礎,首先是出于動物性的本能,如在資源稀缺的條件下,人們就會產生彼此之間利益的對立性;其次是由于人們賴以實現需要的經濟社會形式不同,在社會財富總額既定的前提下,也會產生利益的對立性。產生利益一致性的基礎,一是人類作為不同于動物界類存在具有社會性,產生了超動物性本質的共同的、一致的需要,比如情感、安全等;二是基于賴以實現需要的經濟社會形式的共同性,也會在內部產生共同一致的利益。

在利益對立性的基礎上,不同個體之間以貨幣為媒介發生經濟聯系的形式是交易。交易的基本特征有:一是以個體自身利益最大化為出發點;二是以不同個體間的利益差別性或對立性為基礎,以不同個體間的相互競爭為形式;三是不同個體間通過市場交換和價格機制才實現的彼此聯系、交往與合作是間接的,因而具有間接的社會性;四是交易行為規則、制度、契約都是不同個體之間討價還價、競爭和進行博弈的結果。

在利益一致性或在共同利益的基礎上,不同個體之間產生的直接的聯系、交往和合作的形式就是網絡。網絡的基本特征有:一是以實現共同利益為出發點和基礎,以不同個體之間的相互合作為形式;二是不同個體之間未必通過市場價格就可以實現直接的聯系、合作與交往,因而其行為具有直接的社會性;三是網絡內規則和制度取決于在社會關系結構體系中的位置;四是網絡行為的單位不是個人,而是關系共同體;五是網絡內人們之間的交往具有持久互動的性質。

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