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陳春來:重構直銷行業社交電商化實踐啟示錄

時間:2019-04-02 14:15來源:候普傳媒 作者:候普傳媒 點擊:
大家都知道中國電子商務2014年已經到了頂峰,剩下的轉向移動電商,原來以淘寶、天貓的思路來做,開發了很多模式,也拿到了很多融資,結果恰恰是微商通過朋

陳春來

廣州將來網絡科技有限公司創始人

中國互聯網協會商務部社交電商經營規范專家組成員

演講 | 陳春來

文 | 候普傳媒整理

【直報網北京4月2日訊】(候普傳媒)大家都知道中國電子商務2014年已經到了頂峰,剩下的轉向移動電商,原來以淘寶、天貓的思路來做,開發了很多模式,也拿到了很多融資,結果恰恰是微商通過朋友圈開始風聲水起,超過十億以上的公司如雨后春筍,發展到目前已經進入到一個新的下半場。

下半場進入的新的零售物種就是社交電商,由于它純粹的社交屬性,讓直銷和微商有效結合,讓它走上了平臺化的社交電商方向。大家已經隱約感覺到了,從大的方向來說全球進入了社群時代,去年Facebook創始人扎克伯格用六千字闡述了他未來十年要做什么。未來十年全面進入社群時代,Facebook在全球范圍內還沒有進入中國就已經有20億人在用,也就是說全球有四分之一的人在用Facebook,這個全球社群就是有共識有共同紐帶的群體,這就是Facebook下一個十年要做的事情,打造有紐帶、有理想、有自己的統一生意體的社群。

移動電子商務成為APP經濟當中最大的增長動力這一點已經是毫無疑問的,全世界到了2022年6.3萬億美元經濟增長都會是通過手機產生的,新的零售方式跟手機結合已經是純粹的趨勢。

為什么會出現這樣的情況?最典型的就是自媒體,我在2014年就提出自媒體電商的概念,自媒體是什么?以往所有媒體的發言權、傳播權都是國家在支撐,權威媒體是中央電視臺,地方電視臺也有一定的傳播力。誰擁有了傳播力誰就擁有營銷權,當每個人都擁有朋友圈五千人傳播的時候,自媒體時代來了,上網權分解到每一個人身上,一個網紅、一個papi醬一期節目出來都會有兩千多萬人收看。因此,個人自媒體導致了營銷權的分解,大家都有營銷權,并導致社交電商拼團社交,比如拼多多上市、達令家,這些典型的社交型電子商務公司成了香餑餑,成為新的引流入口。社交電商已占電商總額的20%,且每年還飛速增長,這就是營銷權。

社交電商的流量來自于人,一個人分享給另一個人的傳播渠道已經成為整個世界而不僅僅是中國網絡世界的主流。因此直銷跟社交電商結合的第一個啟示就是:人與人的分享是自媒體時代的商業主流模式。說得更白一點,不懂得人跟人分享的企業就不會做生意,直銷通過人際關系方式傳播的商業模式就是主流商業模式。

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