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歐陽文章:著力建立消費型直銷“新范式”

時間:2019-06-27 21:04來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
過去20多年的直銷為什么出現違規或違法的問題?原因之一就是很多直銷企業要求直銷員和經銷商把直銷當成是“事業機會”,忽視了刺激消費力是直銷的這一根本屬性。“百日行動”是

【直報網北京6月28日訊】(作者:歐陽文章)過去20多年的直銷為什么出現違規或違法的問題?原因之一就是很多直銷企業要求直銷員和經銷商把直銷當成是“事業機會”,忽視了刺激消費力是直銷的這一根本屬性。“百日行動”是我國直銷發展的一個重要節點,直銷企業一定要以此為契機進行脫胎換骨的改造,著力建立消費型直銷“新范式”,促進我國的直銷行業進一步健康發展。

從直銷定義看消費型直銷“新范式”的內涵

理解什么是消費型直銷,首先要正確理解《直銷管理條例》對直銷的定義。《直銷管理條例》對直銷是這樣定義的:“本條例所稱直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。”這個定義連標點符號在內一共60個字,言簡意賅地闡明了直銷的內涵。第一,直銷是一種經銷方式,第二,直銷是無店鋪經銷的方式,第三,直銷是由直銷員向最終消費者推銷產品的方式。直銷定義的三個方面的內涵,旨在告訴我們直銷與消費是息息相關的。說的直白一點,就是沒有消費就沒有直銷。所以,從根本上講,我國的直銷應該是“直接向最終消費者推銷產品的”消費型直銷。

從直銷定義看消費型直銷“新范式”,我們就可以得出一個結論:消費型直銷就是直銷產品所有權從直銷企業轉向最終消費者的全過程。直銷產品所有權的轉移,一定是建立在最終消費者真實消費基礎上的。過去很多直銷企業沒有真正重視這一點,直銷產品所有權的轉移只在企業和直銷員、經銷商之間進行,這是明顯不符合《直銷管理條例》的基本要求的。直銷違規或違法的一個重要原因,就是把直銷當成事業機會,在直銷產品所有權轉移上出了問題,因而一些直銷企業的直銷產品沒有很多的“最終消費者”。要使直銷行業健康發展,必須要從事業型直銷“舊范式”轉向消費型直銷“新范式”。

消費型直銷“新范式”是直銷企業發展的“主引擎”

引擎原指發動機,經濟學意義上的“引擎”是個引申義,是指經濟發展的“發動機”。黨的十九大報告指出,中國特色社會主義進入新時代,我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。美好生活需要,除了物質性需要外,還包括社會性需要、心理性需求。理論和實踐都可以證明,建立消費型直銷“新范式”,這是我國直銷企業加快發展的“主引擎”。

2018年發布的《中共中央國務院關于完善促進消費體制機制,進一步激發居民消費潛力的若干意見》,提出將在國內建設若干個國際消費中心城市。業內人士普遍認為,消費型城市建設已上升為國家戰略。目前,北上廣深四大一線城市,都將打造國際消費中心城市作為城市目標,顯示出對消費型城市發展拐點機遇的敏銳把握。

直銷企業應該機敏地把握這一新機遇。我們把建立消費型直銷“新范式”作為直銷企業發展的“主引擎”,就開宗明義地告訴人們,直銷行業發展的“發動機”就是城鄉居民的對直銷產品的有效消費,消費力越大,這一“發動機”的功率也就越大。因此,在國家全面完善促進消費機制的背景下,直銷企業要把刺激城鄉居民消費力,作為促進直銷健康快速發展的不二選擇。我們作過調查,直銷企業很多好的產品,消費者還是很歡迎的,但是,這些好的直銷產品進入尋常百姓家的卻不多。產生這個的問題的主要原因,就是因為直銷企業還沒有在刺激消費力上練苦功。2018年全年的直銷營業額約2000多億元,但最終消費者消費的不到五分之一,大多是由直銷員和經銷商購買了。這樣的消費不是一種真實消費,這樣的直銷發展實際上是很畸形的,因而做不大做不久,更遑論做百年企業了。事實也是如此。一些直銷企業把消費“引擎”安裝在直銷人員和經銷商身上,因而出現了大起大落的情況,就是一個生動的印證。由是觀之,直銷發展的“主引擎”乃是城鄉居民的消費力,建立消費型直銷“新范式”迫在眉睫。

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